Ричард Талер

Экономисты долго исходили из того, что человек в своих решениях о деньгах ведёт себя разумно: взвешивает выгоду, сравнивает варианты, выбирает лучшее. Ричард Талер потратил десятилетия на то, чтобы показать, как мало этот портрет похож на живого покупателя, вкладчика и налогоплательщика. За эту работу он получил премию по экономике памяти Альфреда Нобеля в 2017 году.

Он родился 12 сентября 1945 года в городке Ист-Ориндж в штате Нью-Джерси, был одним из трёх сыновей в еврейской семье. Отец, Алан Морис Талер, работал актуарием и к концу карьеры занимал пост старшего вице-президента страховой компании Prudential, а в 1970 году стал партнёром в консалтинговой фирме Milliman & Robertson. Мать, Розлин Мельников, была школьной учительницей. Среднее образование Талер получил в частной Ньюаркской академии.

Путь в науку

Степень бакалавра он получил в Кейсовском университете Западного резервного района в Кливленде в 1967 году. Затем были Рочестерский университет, где он защитил магистерскую работу в 1970-м и докторскую по философии в 1974-м; научным руководителем был Шервин Розен. Преподавал Талер в Рочестерском, Корнеллском и Чикагском университетах, а позже стал почётным профессором поведенческих наук и экономики Школы бизнеса Чикагского университета.

В карточке его научной биографии значатся и другие места работы — Массачусетский технологический институт, Школа менеджмента Слоуна, Университет Санта-Клары. В 2005 году ему вручили премию Самуэльсона.

Человек, который ведёт себя не как формула

Главное дело Талера — включение в экономический анализ реалистичных психологических допущений. Люди, писал он, ограниченно рациональны, у них есть социальные предпочтения и им не хватает самоконтроля; всё это влияет и на отдельные решения, и на работу рынков в целом. Вместе с Нобелевским лауреатом Даниэлем Канеманом и Амосом Тверским он работал над теорией финансового и экономического поведения и стал одним из основателей поведенческих финансов — области, где изучают, как когнитивные ограничения уводят людей от рационального поведения и что из этого следует для финансовых рынков.

Один из его сюжетов — мысленные «учётные записи», которые человек заводит для разных денег: на жизнь, на отдых, на развлечения, на ипотеку, для средств, заработанных трудом, и для случайных выигрышей. Люди оценивают каждое такое решение отдельно, а не общий эффект. Отсюда же его объяснение «эффекта владения»: вещь, которая уже у тебя есть, кажется дороже, чем та же вещь до покупки, и это связано с неприятием потери.

Другая линия — справедливость как ценность. Талер показал, что представление о справедливости может мешать повышать цены в периоды высокого спроса, вызванного форс-мажором для покупателей, например стихийными бедствиями, и в то же время позволяет фирмам поднимать цены при росте собственных расходов. Вместе с коллегами он разработал диктаторскую игру — экспериментальный инструмент, который использовали в исследованиях приверженности справедливости в разных группах людей по всему миру.

Подталкивание и планировщик внутри нас

Третий сюжет — самоконтроль. Талер анализировал его через модель планировщика, похожую на конструкции психологов и нейробиологов, которыми описывают внутреннее напряжение между долгосрочными планами и текущими делами. Будущее сильно дисконтируется по отношению к настоящему, сиюминутные искушения перевешивают, и планы о здоровом образе жизни или достойной старости часто терпят неудачу.

Здесь появляется термин, который Талер ввёл, — «подталкивание» (nudge, от идиш: надоедать). Речь о создании условий, при которых нужный результат становится вероятнее: например, через «умолчание», когда при нескольких вариантах без явного указания человека задействуется наиболее предпочтительный. Отказаться от него можно, но выбор придётся сделать в явном виде. Подталкивание Талер называл одним из видов «мягкой силы»: оно помогает преодолеть свойственное людям стремление оставить всё как есть — не потому, что существующее лучше, а потому, что оно привычнее. Политику, которая этим пользуется, называют либертарианским патернализмом, или патерналистским либерализмом.

В практической работе Талер показывал, как подталкивание помогает людям справляться с саморегулированием при накоплении пенсионных средств и в других подобных ситуациях.

Советник, автор, актёр

Талер был одним из советников президента США Барака Обамы. Его книги переводились на русский: «Новая поведенческая экономика. Почему люди нарушают правила традиционной экономики и как на этом заработать» вышла в 2017 году, тогда же — написанная вместе с Кассом Санстейном «Nudge. Архитектура выбора». Из более раннего — «Квазирациональная экономическая теория» и «Проклятие победителей: парадоксы и аномалии экономической жизни», обе 1991 года. В журнале «Логос» в 2014 году публиковался его текст «От Homo economicus к Homo sapiens».

В 2015 году Талер снялся в фильме «Игра на понижение» о предвестнике мирового финансового кризиса 2008 года — обвале ипотечного рынка США. У него там камео: вместе с Селеной Гомес он объясняет обманчивость феномена «удачной руки», в который верят любители азартных игр, — представления, будто событие, случившееся несколько раз подряд, в следующий раз произойдёт с большей вероятностью, как за столом для блек-джека в Лас-Вегасе.

Вопросы

За что Талер получил Нобелевскую премию?

Премию по экономике памяти Альфреда Нобеля ему присудили в 2017 году за вклад в исследование поведенческой экономики.

Что такое «подталкивание»?

Термин, который Талер ввёл. Это создание условий, повышающих вероятность достижения более эффективных социальных целей, в том числе через «умолчание»: при нескольких вариантах задействуется наиболее предпочтительный, но человек может выбрать и другой — только явно.

Правда ли, что он снимался в кино?

Да, в 2015 году он появился в камео в фильме «Игра на понижение», где вместе с Селеной Гомес объяснял обманчивость феномена «удачной руки».